县城城镇化，已经开始加速奔跑了，

怎么制胜县域呢？

日前，某区三个企业在竞标 某个政府信息化工程，规模大概几千万。

A企业和政府汇报的合作提案是，加大在本地的5G基站部署，扩大投资五千万，给予政府付费的政策是可以分五年支付。

B企业和政府汇报的合作提案是，我们将拿出最低价，支持政府，也可以接受政府五年分期的付费合作。

C企业和政府汇报的合作提案是，我们将引入一条生产线，在该区生产某类型信息产品，为政府带来长期税收，解决就业，我们参与公开投标，接受政府五年分期的付费合作。

这个项目的结果，不言而喻。

这淋漓尽致的展示了企业和县域政府合作的胜出之道！

县域基本都存在着负债多、财政少、信用弱、产业缺的问题，与县域合作，要做好充分考虑，模式设计，怎么能够在众多竞争企业中胜出。

以下是县域合作的几条路径：

一、垫资建设、考虑好延期收益的容忍。

县域政府一般都不可能提供项目的预付款，而是采取工程进度付款，或者验收付款，或者每年分期购买服务，而一旦县域遇到某些突发影响财政的事件时，对应付账款的支付，都会受到一定的影响。所以，政府会考虑实力强、资金充足的企业，优先合作，以避免因为资金支付问题，造成项目半途夭折。

二、为县域争取中央资金的价值。

县域政府每年都需要依靠申请的中央预算内资金，各部委资金，也就是跑部钱进，但还是因为从县到中央环节甚多，也会带来很大的不确定性。某些有活动能力的企业，可以帮助政府申请到相应资金的，自然政府也不能亏待了这样的企业，会优先考虑相应工程项目合作。

三、为县域带来产业的价值。

县域最缺乏的就是投资、就是产业，尤其是能够带来税收、解决就业的产业，很多企业仅仅依靠技术和建设交付能力还是不足的。县域项目竞争必须要有产业加持，这就需要企业要有产业生态圈，和县域合作，要和产业生态圈协同，给县域政府带去产业，相应工程获取的机会自然就高了。

四、助力县域打造鲜有品牌。

全国有2000多个县域，县域要在这么多竞争中脱颖而出，必须要打鲜有品牌，让县域得到全国的关注，有的企业可以协助县域打造权威机构认证的“中国XX之都”，“中国首个XX产业园”，“国际XX之城”，则企业自然有机会被县域政府认可，同等条件下，可以有机会胜出合作。

针对县域政府的需求，我们已经探索了满足以上四点的合作模式，我们通过组团，联合央企、上市公司、生态产业，政策融资专家、策划机构，共同谋划，为县域带去价值，也为在县域的收获聚合资源。

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