日前，一些企业和我们交流反馈，和政府合作智慧城市项目越来越谨慎，签订合作协议容易，实施合作协议也容易，可就是到了回收项目资金时，特别难。

尤其是领导换届后，智慧城市的方向，侧重点也会有调整，财政投入也会有倾斜，导致我们的项目，不做不行，做了还是收益不好的，究竟怎么规避政府换届对智慧城市项目的影响呢？

核心是，企业要自问，投入智慧城市的初心是什么？

我们曾经提议过，追求利润最大化的企业尽量不要投入智慧城市领域，因为智慧城市更多是公益性，社会性服务，而非纯粹商业性的合作。很多企业把政府当做大客户了，肆意报价，攫取高利润，这样的出发点就是有偏颇的。

我们看智慧城市城市大脑项目，差不多的城市，差不多的配置，可是中标价格却是有着很大的差别，为什么呢，无非是企业在攫取利润吗？

某智慧城市巨头老板，近日反省了说：“雨不打花花不红”，决定成立各行业军团，深入行业。

某位城市的市委书记说“每天见过很多智慧城市解决方案，都是不落地的”。

说明什么啊，政府领导很清醒、透彻地知道企业的套路，那么企业呢，也应该清楚自己的定位，不要抱着去套路政府，搞大单的思路去合作。

这届政府因为各种原因，不得不，或者说，就被企业套路了，但不代表后续的政府领导都能被套路，都得不得不被套路啊。

任何一届政府领导，都需要你这个企业的时候，你就规避了换届的风险。

那么怎么样让每一届政府领导都需要你这个企业呢？

最简单的十个字：兢兢业业地 为城市服务。

具体点儿的呢：

一、企业给政府推介解决方案时，实事求是，不划大饼，不讲不切实际的，不可实现的内容。

二、企业给政府合作时，不为诉求超高的利润，而是抱着持续合作，长期合作的态度，不是一锤子生意。

三、企业在城市扎根后，要以与城市共发展为目标，协助政府，拓展资源，不断为城市添加服务和项目。

四、企业要做智慧城市的智库，为城市的发展不断献计献策。

我们的很多城市合伙人，就是到地方投资的企业，一心希望为城市贡献力量，贡献资源，他们有很好的城市的政府关系，但是却不为政府招引任何工程项目，政府付费类型的项目，而是青睐可以不完全依赖财政，可以市场化运营的企业和项目，他们说，我们的政府关系，不是为了谋利，而是为这届政府做点事，而是为这个城市做点事。从这个出发点来说，他们自身的企业，一定不会受到换届的影响，而且会和政府的关系，越来越紧密。

智慧城市，和过往不一样了，见实效，小投入，是主旋律了。

智慧城市，已经走到了精细化打磨的阶段了。

智慧城市，情怀的企业家，一起来！