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智慧县城建设,如何在众多竞争企业中脱颖而出。

2022.05.10

县城城镇化,已经开始加速奔跑了,


微信截图_20220510114331.png


怎么制胜县域呢?


日前,某区三个企业在竞标 某个政府信息化工程,规模大概几千万。


A企业和政府汇报的合作提案是,加大在本地的5G基站部署,扩大投资五千万,给予政府付费的政策是可以分五年支付。


B企业和政府汇报的合作提案是,我们将拿出最低价,支持政府,也可以接受政府五年分期的付费合作。


C企业和政府汇报的合作提案是,我们将引入一条生产线,在该区生产某类型信息产品,为政府带来长期税收,解决就业,我们参与公开投标,接受政府五年分期的付费合作。


这个项目的结果,不言而喻。


这淋漓尽致的展示了企业和县域政府合作的胜出之道!



县域基本都存在着负债多、财政少、信用弱、产业缺的问题,与县域合作,要做好充分考虑,模式设计,怎么能够在众多竞争企业中胜出。


以下是县域合作的几条路径:


一、垫资建设、考虑好延期收益的容忍。

县域政府一般都不可能提供项目的预付款,而是采取工程进度付款,或者验收付款,或者每年分期购买服务,而一旦县域遇到某些突发影响财政的事件时,对应付账款的支付,都会受到一定的影响。所以,政府会考虑实力强、资金充足的企业,优先合作,以避免因为资金支付问题,造成项目半途夭折。


二、为县域争取中央资金的价值。

县域政府每年都需要依靠申请的中央预算内资金,各部委资金,也就是跑部钱进,但还是因为从县到中央环节甚多,也会带来很大的不确定性。某些有活动能力的企业,可以帮助政府申请到相应资金的,自然政府也不能亏待了这样的企业,会优先考虑相应工程项目合作。


三、为县域带来产业的价值。

县域最缺乏的就是投资、就是产业,尤其是能够带来税收、解决就业的产业,很多企业仅仅依靠技术和建设交付能力还是不足的。县域项目竞争必须要有产业加持,这就需要企业要有产业生态圈,和县域合作,要和产业生态圈协同,给县域政府带去产业,相应工程获取的机会自然就高了。


四、助力县域打造鲜有品牌。

全国有2000多个县域,县域要在这么多竞争中脱颖而出,必须要打鲜有品牌,让县域得到全国的关注,有的企业可以协助县域打造权威机构认证的“中国XX之都”,“中国首个XX产业园”,“国际XX之城”,则企业自然有机会被县域政府认可,同等条件下,可以有机会胜出合作。


针对县域政府的需求,我们已经探索了满足以上四点的合作模式,我们通过组团,联合央企、上市公司、生态产业,政策融资专家、策划机构,共同谋划,为县域带去价值,也为在县域的收获聚合资源。


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2022.05.10

县城城镇化,已经开始加速奔跑了,


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怎么制胜县域呢?


日前,某区三个企业在竞标 某个政府信息化工程,规模大概几千万。


A企业和政府汇报的合作提案是,加大在本地的5G基站部署,扩大投资五千万,给予政府付费的政策是可以分五年支付。


B企业和政府汇报的合作提案是,我们将拿出最低价,支持政府,也可以接受政府五年分期的付费合作。


C企业和政府汇报的合作提案是,我们将引入一条生产线,在该区生产某类型信息产品,为政府带来长期税收,解决就业,我们参与公开投标,接受政府五年分期的付费合作。


这个项目的结果,不言而喻。


这淋漓尽致的展示了企业和县域政府合作的胜出之道!



县域基本都存在着负债多、财政少、信用弱、产业缺的问题,与县域合作,要做好充分考虑,模式设计,怎么能够在众多竞争企业中胜出。


以下是县域合作的几条路径:


一、垫资建设、考虑好延期收益的容忍。

县域政府一般都不可能提供项目的预付款,而是采取工程进度付款,或者验收付款,或者每年分期购买服务,而一旦县域遇到某些突发影响财政的事件时,对应付账款的支付,都会受到一定的影响。所以,政府会考虑实力强、资金充足的企业,优先合作,以避免因为资金支付问题,造成项目半途夭折。


二、为县域争取中央资金的价值。

县域政府每年都需要依靠申请的中央预算内资金,各部委资金,也就是跑部钱进,但还是因为从县到中央环节甚多,也会带来很大的不确定性。某些有活动能力的企业,可以帮助政府申请到相应资金的,自然政府也不能亏待了这样的企业,会优先考虑相应工程项目合作。


三、为县域带来产业的价值。

县域最缺乏的就是投资、就是产业,尤其是能够带来税收、解决就业的产业,很多企业仅仅依靠技术和建设交付能力还是不足的。县域项目竞争必须要有产业加持,这就需要企业要有产业生态圈,和县域合作,要和产业生态圈协同,给县域政府带去产业,相应工程获取的机会自然就高了。


四、助力县域打造鲜有品牌。

全国有2000多个县域,县域要在这么多竞争中脱颖而出,必须要打鲜有品牌,让县域得到全国的关注,有的企业可以协助县域打造权威机构认证的“中国XX之都”,“中国首个XX产业园”,“国际XX之城”,则企业自然有机会被县域政府认可,同等条件下,可以有机会胜出合作。


针对县域政府的需求,我们已经探索了满足以上四点的合作模式,我们通过组团,联合央企、上市公司、生态产业,政策融资专家、策划机构,共同谋划,为县域带去价值,也为在县域的收获聚合资源。


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